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63岁老翁如何变亿万富翁 创业之路别出心裁
  • 2015-3-18 9:30:47 腾讯.大闽网 点击量:419
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这位老人叫沈国平,现在71岁,他在周围人眼里被称为怪人,与别的退休老人不一样的原因在于,喜欢研究鸡蛋,经常光顾农贸市场买各式各样的鸡蛋,没日没夜地查资料,做实验,几年间竟然用了上万斤蛋。

“科学怪人”十年如一日,炸坏十几个高压锅

这位老人对于研究鸡蛋达到了痴迷的地步,经常几天几夜不出门,时间最长的一次是一个星期,被称作“科学怪人”。曾经有一次,他的研究把大家吓了一跳,大家在外面听见“轰”的一声巨响,结果满屋子鸡蛋碎片,地上一个被炸的变形的高压锅。终于,功夫不负有心人,他研制成功了“鸡蛋干”,并且申请了专利。

后来,他研制的鸡蛋干成为了我们在超市、酒店经常看到的食品。从研制到推向市场,成为国民普通食品,这个老头是怎么做到的呢?

很多人为此不惜花高价钱来买他的专利,都被他回绝了,毅然自己创业。2006年,60岁的他毅然卖掉德阳的房子,还东拼西凑贷了一大笔款来到成华区,在热电厂背后租下了一片厂房,开始生产鸡蛋干。在投产后,新品需要通过QS审批,必须重新确定标准,因此辗转了近一年才投入销售。2007年,沈国平带着自己生产的鸡蛋干,到成都的一些酒店和超市推销,却被拒之门外,因为很多人都不知道什么是鸡蛋干。

历经8年,辛苦研制出来的鸡蛋干,却不被人认可,沈国平很沮丧。就在他一筹莫展的时候,电视上一条有关成都糖酒会的广告吸引了他的注意。

每年的春季和秋季,成都糖酒会都要举办一次,特别是近几年,每次都有上千家企业,十多万人次参加。沈国平觉得机会来了。

2008年3月,当沈国平带着自己生产的鸡蛋干来到糖酒会的现场后发现,会场人山人海,有现场免费试吃的,有互动发奖品的,还有模特拿着产品展示的。而沈国平的摊位只有9平方米,是里面最小的,根本没几个人关注。

沈国平着急了,他去周围摊位转了一圈后,想到了一个好办法,一下子把人们都吸引了过来。

他情不自禁地就跳起了迪斯科,好多人一看,这个老人在跳迪斯科,就刮目相看了。沈国平趁机让员工把鸡蛋干免费给围观的人品尝。这时,很多经销商也注意到了他。

在这次糖酒会上,就有十几位经销商当场跟沈国平签订了销售协议。

面对恶意竞争 创新产品做大市场

鸡蛋干的市场很大,陆续冒出来很多竞争对手,但是很多人没有技术,就开始到他厂里以万元高薪挖一线员工。

2010年4月,经理突然找到沈国平,说厂里出大事了。他赶去一看,卤制车间空无一人。有个车间主任带走100多号员工,基本上这个班就瘫痪了,停产一天多。厂里的很多技术骨干被别的工厂挖走,连以前在厂里掌握了技术的亲戚也打来电话告诉沈国平要自立门户。

这样的竞争差点让他的厂子倒闭!痛定思痛,他认为是鸡蛋干这个市场太诱人了,目前的产量供不应求,但若新建厂房又需要5000万,这让他夜不能寐。

沈国平感到,只有创新产品扩大规模把市场做大,才能在恶性竞争中立于不败之地,而要做到这一切,必须跟资金雄厚又有销售网络的大企业合作。

2012年,他跟安徽某公司正式签订了合作合同,并在安徽省合肥市扩建了第二个鸡蛋干加工厂。他负责研发,对方负责市场开拓。

经过几年的努力,现在的鸡蛋干已经达到了上亿元的销售额

老骥伏枥志在千里

最后他说:我准备干到80岁,还有10年,如果我还有所成就的话,这个就叫小梦成真。我还有更大的梦要做,那就是走向全世界。他告诫年轻人们,要不怕失败,勇于坚持梦想,努力奋斗。

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