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五个实用销售秘诀让店铺的销售业绩翻倍
  • 2017-10-10 11:12:45 互联网 点击量:251
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经营店铺,店主和店员一定要熟练运用推销的方法和技巧,才能提高成交率,从而提销量,进而提高销售业绩。那么,什么样的推销是比较有效果的呢?下面,小编向大家介绍成功推销的5个秘诀,希望对大家的销售有帮助哦!

  1、及时诱导和利用顾客的成交信号策略。

  推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图和信息。可以通过察言观色,根据顾客的说话方式和面部表情以及手势的变化,做出正确的判断。

      2、创造单独洽谈环境的策略。

  一般情况下,单独的顾客便于成交,优美的环境可减少顾客的心理压力,顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强,远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功,导购必须创造一个单独洽谈的环境。

  3、培养成交方法的策略。

  在成交最后的关键时刻,导购一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。导购在推销成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。

  4、分阶段决定的策略。

  在推销成交阶段,导购不要迫使顾客一下子做出全盘的决定,在顾客做出购买决定之前,应该有步骤地向顾客提出一些问题,让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

  5、留有一定成交余地的策略。

  导购在推销过程中,应注意在成交说服工作中留有一定余地,以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时,也要为顾客购买留下一定的余地,以便续谈开展成交工作。
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