营销是艺术的，执行是有流程的。

　　每家企业所处的背景不同，拥有的资源不同，因此在营销进程中，相同的品类产品可能会出现不同的销售结果。成功的规律虽可以总结，但成功的经验无法复制。近年来成功的大品牌越来越少，很多品牌只是昙花一现。

　　产品卖不动，问题出在哪？

　　失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，您的短板决定您的优势，短板决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展！产品卖不动，无外乎五个方面原因：

　　原因一、产品力存在不足 缺乏VIP客户的忠诚度

　　产品力是根本，决定能否做长做久。曾经很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价！现在谁敢夸这个海口？事实证明，营销做得好，只能短时间“忽悠”成功；要想产品销售得长久，没有过硬、满足消费者需求，想做成功比登天还难。

　　为什么VIP客户重要，随着客户需求不一样，客户的挑剔，终端老客户大量流失，没有好的营销方法，从而只能等待客户上门；很多公司没有对VIP客户进行长期营销方案，没有对现有的客户做深度年度营销，说白了就是你一年的营业额，有没有设定VIP客户的销售额；所以这是很多公司现在的全年营业额没有很大提升的原因。

　　原因二、策划力平淡无新意 专属VIP客户营销方案缺失

　　企业业绩：20%的客户创造80%的业绩，很多人知道；很多企业都在做VIP客户的管理和维护，甚至很多企业有专业的人员负责，可是最终客户流失还是越来越多，企业的客户忠诚度需要精心策划和设计。

　　营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。

　　原因三、执行力明显不足 VIP客户落实执行不到位

　　执行力是VIP客户营销成功的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。团队精干，执行有力！队伍要稳定，培训要跟上，激励要到位。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

　　很多企业都在做VIP客户邀约，但是结果并不好，缺乏标准，缺乏流程，缺乏监控，邀约方式不对，造成每次结果都不是很好。

　　企业不注重VIP客户营销，产品卖不动？

　　产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和员工手里。一定要坚持客户忠诚度策略性的营销。策略性的引爆市场及客户，才能让品牌落地并且有持久的生命力。
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