大部分销售还会面临这样一种窘境：明明已经给了客户最大的优惠，客户也答应下来。临门一脚，客户却犹豫了，磨磨蹭蹭的还想要更低的价格。

　　遇到这种情况，很多销售都会在心里骂一句，喂不饱的贪心鬼。但这种事情的发生不仅是因为人性本贪，还因为销售员的干脆降价态度给客户的期望值太高，让客户以为还有更多的空间，自己没有占到便宜。

　　这种事情其实可以通过一些手段来降低发生的可能性。比如，一开始就降低客户对你降价的期望值。

　　某公司需要大批量生产一种零件，找到了小赵和小徐的公司。

　　小赵对接了这个公司。小赵提出给客户八折的优惠，并且打包票在两个月之内交货。希望第一时间就抢到这个大单。客户却磨磨蹭蹭的不肯签单。

　　同时，小徐也对接了这个公司，对于降价的要求，一口回绝了，但是寄去了自己生产出来的成品。质量非常好。收到产品后，该公司非常满意，几次找到小徐希望降低价格。小徐都不松口。直到客户有些失望，在考量是否要继续的时候，小徐却突然松口降价。客户觉得很惊喜，也比以前便宜，就火速签单了。

　　这就是先降低对方的心理预期，然后让超越期望变得可能，也更容易让客户觉得自己已经拿到了最便宜的结果。

　　你看，人就是这么奇怪的生物。买到的不是真正的便宜，买的是感觉便宜。