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三流销售卖价格,二流销售卖服务,一流销售卖.......
  • 2017-8-10 11:32:05 中国女装网 点击量:342
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      很多销售,很辛苦很忙但是并没有成单和业绩,如果是这样,可能是你的销售用错了方法,下面这些话,希望能对你有些启发!

  1、跟踪工作使您的客户记住你,一旦客户采取行动时,首先想到就是你:要知道1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的!

  2、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  3、顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;

  4、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

  5、真正的销售不需要说服对方。是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的,你在为对方解决问题。

  6、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  7、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  8、了解产品重要,了解需求更重要;搞清价格重要,搞清价值更重要;获得认可重要,获得信任更重要;达成交易重要,持续交易更重要;

  9、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  10、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  11、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  12、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  13、钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  14、顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。

  15、业绩是要靠自觉自律自励的,销售真正的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

  16、没有不对的顾客,只有不够的服务。

  16句话,送给所有的销售人,共勉!
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